全民光伏 PV Plus平臺(tái)是神馬？
普樂(lè)士旗下的“全民光伏PV Plus”平臺(tái)是一個(gè)旨在推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏電站投資建設(shè)、將光伏項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)、投融資、保險(xiǎn)、用電終端用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)平滑結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)。
全民光伏PV Plus平臺(tái)面向全社會(huì)公眾開放，無(wú)論是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民，都可以在平臺(tái)的專業(yè)指導(dǎo)下收集并上傳自家或熟識(shí)朋友的屋頂信息及土地信息。通過(guò)平臺(tái)專業(yè)高效的指導(dǎo)與篩選，用戶提供的項(xiàng)目資源將被快速地對(duì)接給投資商或工程承包商，大幅度提高項(xiàng)目的投資與建設(shè)效率。
全民光伏PV Plus平臺(tái)以專業(yè)的服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、開放公正的第三方平臺(tái)思維，為非光伏界人士提供專業(yè)投資指導(dǎo)和項(xiàng)目介紹；為光伏電站相關(guān)企業(yè)提供豐富的屋頂資源分享、高效的項(xiàng)目對(duì)接服務(wù)、全面的前期開發(fā)建議、金融與保險(xiǎn)服務(wù)等，立志于打造最具前瞻性的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)“全民光伏”的進(jìn)程。
光伏行業(yè)的Uber——光伏資源交易撮合平臺(tái)
在分布式光伏領(lǐng)域，兩大痛點(diǎn)一直制牽絆著這一行業(yè)前進(jìn)的步伐：一是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源，二是融資問(wèn)題。有人有屋頂資源想租出去或自己做分布式光伏電站，卻苦于沒(méi)有投資商，而有些投資商想投資卻找不到合適的項(xiàng)目。全民光伏PV Plus的目的就是要打造一個(gè)光伏資源交易撮合平臺(tái)，目標(biāo)是把優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和投資商對(duì)接起來(lái)，做好優(yōu)質(zhì)屋頂資源與資金的橋梁。
“PV Plus是分布式屋頂資源方與投資商之間的一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，掌握分布式光伏發(fā)電屋頂資源者可以在這個(gè)平臺(tái)上推薦屋頂，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目投資商可以快速尋找到匹配的屋頂資源，平臺(tái)利用全流程風(fēng)控思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段撮合這些資源與分布式光伏發(fā)電投資商成功交易。” 簡(jiǎn)單地說(shuō)就是幫助屋頂找到資金，幫助資金找到屋頂。這種模式利用集合競(jìng)價(jià)機(jī)制保證了最好的投資商找到了最好的屋頂，投建了最好的分布式電站，提高了成交效率，降低了項(xiàng)目收益率不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)。
雖然全民光伏PV Plus是國(guó)內(nèi)首個(gè)光伏資源撮合平臺(tái)，但是推出光伏屋頂商業(yè)模式卻是美國(guó)知名公司SolarCity的獨(dú)創(chuàng)。SolarCity自從2008年首創(chuàng)被推崇備至的“個(gè)人屋頂光伏電站租賃模式”后便開始了令人驚艷的發(fā)展速度，用戶數(shù)量開始以每年100%的速度迅速增長(zhǎng)，股價(jià)已經(jīng)從上市之初的8美元上漲至目前的78美元。盡管全民光伏PV Plus借鑒了SolarCity的光伏屋頂商業(yè)模式，但是仍有區(qū)別，比如SolarCity在美國(guó)主要做個(gè)人光伏屋頂項(xiàng)目，而全民光伏平臺(tái)式投資的都是企業(yè)屋頂項(xiàng)目；此外，SolarCity模式成功的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在中國(guó)都不具備：一是退稅補(bǔ)貼政策，二是誠(chéng)信系統(tǒng)建立。
全民光伏雖然是國(guó)內(nèi)首個(gè)光伏資源撮合交易平臺(tái)，但并非第一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)“吃螃蟹者”。全民光伏也經(jīng)常被拿出來(lái)和陽(yáng)光動(dòng)力能源互聯(lián)網(wǎng)公司（SPI）推出的綠能寶進(jìn)行對(duì)比。二者的區(qū)別也是很明顯的，綠能寶主要是為投資者和太陽(yáng)能光伏發(fā)電企業(yè)搭建一個(gè)高效、直接的融資租賃橋梁，全民光伏面對(duì)的則是推薦者（屋頂資源）與投資商；綠能寶做光伏金融，屬于產(chǎn)業(yè)后端，全民光伏則做前端。
全民光伏 PV Plus平臺(tái)是如何運(yùn)營(yíng)的？
全民光伏PV Plus平臺(tái)為光伏電站提供一站式服務(wù)，包括屋頂評(píng)估、電站設(shè)計(jì)、申請(qǐng)貸款等，雖然這些服務(wù)對(duì)于資源提供方是免費(fèi)的，但項(xiàng)目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺(tái)支付相應(yīng)的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦，這些傭金足將支撐平臺(tái)的運(yùn)行。此外平臺(tái)還會(huì)提供一些增值服務(wù)，融資服務(wù)、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品都將成為PV Plus的盈利點(diǎn)。
目前全民光伏PV Plus上的電站建設(shè)模式主要有三種：
第一種是自身有屋頂資源，通過(guò)全民光伏找到建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工方，建成電站后自己受益；
第二種是自身?yè)碛形蓓斮Y源，但自己不投資，找投資商建設(shè)光伏電站，建成后屋頂所有者使用所發(fā)的電，降低自身用電成本。
第三種是屋頂資源所有者只收取租賃費(fèi)，本身不消耗所發(fā)電量，投資者建成后，所有發(fā)電全部上網(wǎng)銷售。
如何靠全民光伏PV Plus賺錢？
全民光伏PV Plus初期的用戶可能涉及三大群體。
（一）中間商。這是一群連接著屋頂資源提供與需要兩端人，更類似于撮合者，他們對(duì)光伏應(yīng)用有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可度；
（二）投資者。他們可以通過(guò)平臺(tái)去尋找大量適合投資的項(xiàng)目，通過(guò)挑選，最終確定真正要投資哪一個(gè)；
（三）EPC企業(yè)。可以從平臺(tái)上，拿到那些投資者落地的項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)。
結(jié)語(yǔ)
結(jié)語(yǔ)一：全民光伏PV Plus是用互聯(lián)網(wǎng)思維做光伏。
全民光伏PVPlus將光伏與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，提供光伏電站投資建設(shè)、光伏項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)、投融資、保險(xiǎn)、用電終端用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)平滑結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)，是根據(jù)市場(chǎng)需求所進(jìn)行的一次有必要的嘗試，用互聯(lián)網(wǎng)的思維看待光伏市場(chǎng)，對(duì)待光伏市場(chǎng)的需求，以“互聯(lián)網(wǎng)+分布式光伏”的模式，實(shí)現(xiàn)光伏資源交易的撮合，將優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和專業(yè)投資商對(duì)接起來(lái)。
結(jié)語(yǔ)二：全民光伏PV Plus想成為光伏行業(yè)的第三方。
運(yùn)作全程均在第三方機(jī)構(gòu)TUV南德的監(jiān)督之下，并將 PV Plus交由深圳市普樂(lè)士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)管理，與航禹太陽(yáng)能業(yè)務(wù)完全隔離分開，從而能夠在未來(lái)基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的量化分析，以直觀數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)給保險(xiǎn)公司和銀行，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的第三方評(píng)價(jià)。
